Заказчик

АО «Alageum Electric» — лидер электротехнического рынка Казахстана. Занимается реализацией высоковольтного оборудования и низковольтной аппаратуры, 14 филиалов в РК, имеются представительства за рубежом.

Причины обращения заказчика

К концу года начинаешь осознавать, что некоторых целей не сможем достичь: то ли времени не хватило, то ли спланировали не так.

Имеющихся в компании инструментов недостаточно, чтобы реально управлять эффективностью персонала.

Решение

1. Провести оценку персонала и определить его потенциал (сильные и слабые стороны, мотивация, стрессоустойчивость и др).
2. Сформировать рекомендации по развитию каждого сотрудника и условиям работы для оптимальной эффективности персонала в целом.

Результат

1. Разработана матрица компетенций и успешно проведена оценка персонала.
2. С каждым оцениваемым состоялась индивидуальная сессия, где сотрудники получили детализированный индивидуальный отчет и список рекомендаций для успешного развития в компании
3. Руководству представлен финальный корпоративный отчет (индивидуальные карты развития для HiPo, рекомендации по развитию, обучению и ротации персонала, а также HR-стратегии компании).
4. По итогам оценки заказчик принял решение о проведении корпоративного двухдневного тренинга, который состоял на 70% из практических кейсов. Дополнительно к тренингу были разработаны:
   • речевые модули для телефонных разговоров и личных встреч, сформированы варианты успешных техник продаж. 
   • корпоративный учебник продаж, который являлся настольной книгой для менеджеров.
   • и проведена оценка знаний материала менеджерами на протяжении последующих 2х месяцев.
5. Разработана система мотивация на основе KPI.